一:提供以商業承兌匯票為核心的總體解決方案
對于票據大戶，很多銀行還是提供簡單的貼現，這是比較低層次的營銷方式。很多銀行對于石油、電力、煤炭、物資、能源等傳統貼現大戶，營銷辦法不多，手法單一。目前很多大客戶需要的不再是簡單的程度或者貼現。而是完整的票據金融服務方案，從原料的購買支付到銷售款項的回收全部票據化。銀行的票據服務必須完整地嵌入企業的供銷環節，以降低整個產業鏈的結算成本。
二:充分利用商業承兌匯票作為支付和收款雙重工具
要懂得商業承兌匯票的功能，商業承兌匯票的極為有效的支付工具，能滿足企業降低成本的要求。同時，商業承兌匯票又是極為有效的收款工具，可引導下游企業對核心企業的商業承兌匯票進行支付，實現核心企業快速收回合同銷售款的目的。
三:利用商業承兌匯票進行錯位競爭
我們要遵循一個很重要的原則,能夠使用票據盡量不使用貸款，如果其他銀行提供貸款，我們就要提供商業承兌匯票，如果其他銀行提供銀行承兌匯票，我們就要提供買方付息銀行承兌匯票，如果其他銀行提供買方付息銀行承兌匯票，我們就提供買方付息代貼銀行承兌匯票。這樣才能始終高出其他銀行一籌。
給大家講了那么多，大家是否對怎么提供商業承兌匯票為核心的綜合服務方案？有一個明確的認識和理解呢？希望大家把以上學到的應用到實際工作中去。
聞聲提示:如何搞定存款？行動快一點，說話輕松一點，效率高一點，微笑露一點，腦筋活一點。
