對于特大型的企業，應該盡可能勸說其使用商業承兌匯票。這類企業非常強勢。借助這類企業的商業承兌匯票，可以關聯營銷上游供應商辦理保貼或質押換開銀行承兌匯票，形成供應鏈營銷，給銀行帶來可觀的中小企業資源。
營銷特大型客戶時，可從以下方面向其說明使用商業承兌匯票的好處。
一:不用繳存保證金
優質特大型企業集團受到各家銀行追棒。大型電力公司、電信集團、石油集團、高速公路集團等非常強勢，他們如果簽發銀行承兌匯票，不會提供任何保證金，對這類型的企業就不應該推薦其使用銀行承兌匯票，而應改為商業承兌匯票。使用商業承兌匯票不用支付給銀行手續費。不用繳存保證金，這也符合他們的要求。
特大型企業哈爾濱某局，在某銀行有幾個億元授信額度，一直沒有啟用，后來銀行營銷這個企業使用商業承兌匯票大獲成功。哈爾濱某局向哈爾濱某投資集團簽發了上億元的商業承兌匯票，銀行吸收了可觀的存款。
二:屬于表外融資
特大型企業簽發商業承兌匯票，在商業承兌匯票到期前，可以及時回購商業承兌匯票，從而使企業獲得非常便利的融資方式。
三:滿足虛榮心
特大型企業往往比較霸氣，與銀行相處時比較強勢，對自身產業鏈中的上下游企業也是盡可能的占用其利益。營銷這些特大型企業時可以從商業承兌匯票能彰顯企業的商業信用。擴大企業的影響等角度來說服企業使用商業承兌匯票。告訴這些特大型企業，只有像它們這樣信譽卓著的特大型企業才可以使用商業承兌匯票。
特大型企業往往在多家銀行有非常充裕的閑置貸款額度，任何一家銀行想要撬動這些客戶使用貸款都不是件容易的事情。從銀行創造收益的角度而言，與其做沒有任何實際意義的關系維護，不如選擇商業承兌匯票強力切入。激活這些沉睡的優質客戶。使其回應銀行營銷活動。另外，應當認真梳理這些企業的支出。找到可以使用商業承兌匯票的部分，自然就有貸款需求了。
商業承兌匯票融資成本比較低，可以為企業節省相當一部分財務費用。因此，大客戶對商業承兌匯票的需求較為迫切，短期貸款融資呈現票據化趨勢，優質客戶使用票據替代流動資金貸款。
溫聲提示:目前中國進入了商業承兌匯票的黃金時代，商業承兌匯票的使用越來越廣泛。通過不斷開發票據新產品取得競爭優勢已經成為各家銀行的共識，通過票據融資可以開拓新客戶，穩定老客戶，吸收存款。要充分利用票據與傳統的信貸工具有效組合的優勢，創造交叉銷售機會，最大限度的挖掘客戶的價值。
